Acheter ou vendre des oeuvres d'art ne se fait pas sans respecter des règles et des procédures qu'il convient de connaître et suivre.
Acheter ou vendre de gré à gré
Qu’il s’agisse d’acheter ou de vendre, il faut d’abord rassembler des renseignements sur l’objet : époque, authenticité, état, le cas échéant expositions dans lesquelles il a été montré, propriétaires successifs et, si l’œuvre est importante, origine et provenance, voire pedigree. Pour les biens très importants, il ne faut pas hésiter à s’interroger (ou à faire enquêter) sur l’origine du bien (œuvre spoliée ou volée, etc.).
Conseil
Si vous souhaitez vendre un objet, il est vivement recommandé de ne pas multiplier le nombre de vos interlocuteurs car l’information circule très vite sur un marché où « tout le monde » se connaît.
Le prix est adapté en fonction du degré d’authenticité de l’objet. Si vous souhaitez vendre une œuvre pour laquelle vous ne disposez pas d’un certificat d’authenticité, il est recommandé de solliciter un spécialiste afin de la faire authentifier. A défaut, elle sera vendue avec un aléa qui aura une influence directe et négative sur le prix.
Pour déterminer si le prix envisagé est raisonnable, que ce soit à l’achat ou à la vente, il est possible de consulter sur Internet les bases de données de prix de vente aux enchères comme Artprice.com, afin de trouver des résultats de vente pour des œuvres équivalentes.
Savoir
Les professionnels sont obligés d’afficher les prix sur les objets à vendre. Les prix des objets d’art placés dans des vitrines peuvent être affichés discrètement mais ils doivent rester visibles pour un acheteur potentiel.
Acheter aux enchères
En province ou à Paris, acheter un objet d’art par l’intermédiaire d’une maison de vente aux enchères requiert de suivre les étapes suivantes.
Consultation du catalogue (aujourd’hui, les catalogues sont diffusés par Internet).
Visite de la salle et vérification de l’état du bien et de son intérêt. Attention à ne pas trop attirer l’attention d’autres acheteurs et des salariés de la maison de vente : il faut « jauger » le bien sans marquer son intérêt.
Pour les œuvres importantes, demande d’un rapport (« condition report ») donnant les grandes lignes de l’état du bien.
L’acheteur laisse un ordre à la maison de vente avec un prix plafond d’acquisition, suit la vente par téléphone ou, dans certains cas, par Internet (exemple : Christie’s Live), est présent dans la salle pour enchérir ou donne mandat à un tiers (courtier) pour ne pas se dévoiler auprès de la maison de vente.
En cas de présence dans la salle, il est préférable de se placer derrière au fond, si possible debout, de bien « fixer » son prix en entrant et d’attendre le plus tard possible avant d’enchérir. Il est préférable de rentrer dans le jeu une fois les enchères stabilisées.Une fois le prix définitivement fixé (il n’y a plus de « surenchère »), le teneur de marteau adjuge le bien.
En général, si le bien n’a pas atteint le prix de réserve, il frappe le marteau sans dire « adjugé » ; le bien invendu est alors dit « ravalé ».
Le bien est adjugé. Le personnel de la salle vient prendre un chèque et les coordonnées du dernier enchérisseur. Dans les maisons de ventes anglo-saxonnes, il est nécessaire d’être enregistré avant d’enchérir.
Attention
Il faut veiller à résister à l’excitation des enchères et se souvenir, au moment de surenchérir sur un bien dont les prix s’envolent, que l’acheteur doit payer, en plus du prix d’adjudication, une commission se situant aux alentours de 20% du prix « marteau ».
Acheter aux enchères par Internet
Surfant sur l’engouement du public pour l’Internet, certaines maisons de ventes aux enchères proposent à leurs clients d’enchérirpar Interneten direct en visualisant la vente par une caméra de diffusion. Ainsi, l’acquéreur peut consulter le catalogue de la vente jusqu’à un mois avant l’enchère, demander à l’expert de la vente toutes informations utiles et enchérir sans avoir nécessairement vu l’œuvre physiquement. Christie’s, par exemple, donne aujourd’hui la possibilité à ses clients d’enchérir via Christie’s Live, site de diffusion des enchères dans le monde entier. Acheter aux enchères sur ce type de site assure la complète confidentialité de la transaction vis-à-vis des tiers. La maison de vente est garante de la bonne fin de la transaction.
Vendre aux enchères
La fixation du prix de l’objet est un point important de la mise en vente. D’une façon générale, le prix doit être fixé à un niveau suffisamment attrayant pour attirer les acheteurs qui, mis en concurrence, font monter les enchères mais pas trop bas afin d’éviter la collusion entre acheteurs qui, par le biais de la technique dite de la « révision », achètent en groupe un bien (« aux dépens » du vendeur), refont entre eux l’enchère et se partagent la différence.
Il est possible de demander un prix de réserve à la maison de vente. Il s’agit du prix, confidentiel, en-dessous duquel le vendeur refuse de céder son bien. Ce prix ne peut pas être fixé au-dessus de l’estimation basse du catalogue. Si, lors de la vente, un objet n’atteint pas le prix de réserve, il revient à son propriétaire initial qui doit parfois s’acquitter de frais de rachat.
Combien ça coûte ?
Les frais pour le vendeur se situent entre 15 et 20% du prix en fonction de l’importance de l’objet. Ils intègrent tous les frais nécessaires à la vente : frais de catalogue, de photographie, d’assurance, d’expertise, etc.
Il faut ajouter à ces frais le droit de suite pour les œuvres d’artistes qui ne sont pas tombés dans le domaine public (le droit de suite est dû pour les artistes vivants ou morts depuis moins de 70 ans) et, le cas échéant, la fiscalité de la revente.