La psychologie du luxe : pourquoi acheter ce qu'on ne peut pas se permettre ?

Si vous ne deviez retenir que 2 infos :
👉 Un achat de luxe représente : un statut, une récompense ou un moment de vie inoubliable.
👉 Pour bien gérer vos dépenses voici des règles simples et efficaces : la règle des 24h, un budget "luxe" et la seconde main.

Le luxe, un achat (pas si) irrationnel  

Derrière un achat de luxe se cache souvent une émotion. On achète un objet, mais aussi ce qu’il représente : un statut, une récompense, parfois même un souvenir inoubliable. Cependant, ces achats doivent être en phase avec votre budget. Évitez à tout prix les arguments type « c'est la dernière tendance » ou « il me le faut absolument », et choisissez le modèle que vous souhaitez en fonction de sa qualité et de l’investissement qu’il peut représenter (et rappelez-vous que tous les achats de luxe ne prennent pas forcément de la valeur avec le temps). 

Les biais cognitifs qui poussent à la consommation 

Les biais cognitifs sont des erreurs systémiques de pensée qui influencent nos décisions, sans qu’on en prenne conscience. Et côté luxe, on en trouve des tas :  

• L’effet Veblen : plus un produit est cher, plus il est désirable, car il symbolise la rareté et l’exclusivité. 

• Le biais de justification : après un achat coûteux, notre cerveau rationalise (« Oui, c’était cher, mais la qualité est incomparable »). 

• Le “Buy Now, Pay Later” : avec les facilités de paiement (paiements en plusieurs fois, paiement décalé), la douleur de l’achat est remise à plus tard … jusqu’à ce que les mensualités s’accumulent

Résultat ? Les contraintes budgétaires arrivent plus vite que prévu. Mais il existe des méthodes pour se faire plaisir sans y laisser un bras.

Se faire plaisir sans se ruiner : mission impossible ? 

Bonne nouvelle ! Luxe et gestion budgétaire ne sont pas incompatibles. Voici quelques astuces pour allier l’utile à l’agréable : 

• Appliquer la règle des 24 heures : avant tout achat coup de cœur, attendez une journée afin de peser le pour et le contre. Si l’envie persiste, elle est peut-être plus rationnelle qu’émotionnelle 

• Prévoir un “budget luxe” : allouer un budget mensuel ou annuel dédié à vos achats permet d’éviter de piocher dans les dépenses essentielles.) 

• Opter pour la seconde main : Grâce à des prix en moyenne 33% moins cher que le neuf, la seconde main est plus responsable et vous permet d’acquérir le modèle qui vous fait rêver sans faire craquer votre budget. De multiples applications, comme Vestiaire Collective, sont spécialisées dans ce service.  

Un peu d'organisation et un zeste de discipline vous permettra de concilier plaisir et finances !